Ondernemen

Hoe maak je content die verkoopt?

Hoe maak je content die verkoopt? Weet jij wat jouw publiek wil? Als dat niet het geval is, kun je het vergelijken met een natte vinger in de lucht steken en zomaar wat doen. Je maakt je content dan zonder dat je goed weet of het bij je publiek aansluit en je harde werk komt niet aan en heeft geen resultaat.

Als ik het over content heb, bedoel ik over alle social media berichten, blogartikelen, video’s maar ook de producten of diensten die je ontwikkelt. Het is belangrijk dat de inhoud er van bij je publiek aankomt en hen in actie zet.

De content moet je ideale klant bij zijn/haar problemen of grootste uitdagingen helpen. Als jouw content niet aansluit, verkoopt het niet. Je krijgt geen klanten en de inkomsten blijven uit.

Hoe kun je jouw content aan laten sluiten bij wat je publiek zoekt? Eigenlijk is het heel simpel, je moet je publiek vragen naar wat ze willen. Je kunt proberen in te schatten wat je publiek wil, maar dan weet je het niet zeker.

In dit artikel deel ik 18 manieren om je publiek te vragen naar wat ze willen. Je doet onderzoek naar wie jouw publiek is, zodat jij content kunt maken die de aandacht van de mensen trekt. Je gaat met die content de mensen zo laaiend enthousiast maken, dat ze zeker weten klant worden.

Onderzoek doen naar je klanten zonder een e-maillijst of social media

Het kan zijn dat jij nog geen e-maillijst hebt opgebouwd. Dat is helemaal niet erg. Als jouw bedrijf nog in de beginfase zit, kan het zijn dat het opbouwen van je e-maillijst pas op een later moment gaat gebeuren. Dat je een account hebt op social media weet ik bijna wel zeker. Maar misschien voel je je bezwaard om vragen te stellen aan je publiek.

Verder lezen

Categorie: Contentmarketing, Facebook, Marketing, Ondernemen Reageer

6 tips om op te vallen op social media

Bij het ontwikkelen van content maak jij vast ook afbeeldingen en video’s. Dat doe je bij blogartikelen, op verkooppagina’s op je website, bij Facebookberichten en op alle andere social media platforms die je inzet voor je bedrijf. Je wilt de mensen inspireren, iets leren, maar je wilt vooral dat jouw berichten aandacht gaan trekken.

De aandacht trekken moet je in beperkte tijd doen. Het lijkt wel alsof mensen steeds drukker zijn. Heb je weleens gezien hoe snel iemand met zijn/haar duim op de telefoon door het nieuwsoverzicht op Facebook scrolt? Dat is bijna niet bij te houden…

Zelf scrol je waarschijnlijk net zo snel door je nieuwsoverzicht op Facebook. Daarom weet je dat het werkt! Je hersenen zijn in staat om in enkele milliseconden de afbeeldingen die je ziet, te verwerken. Jij weet daardoor precies wanneer je een afbeelding interessant genoeg vindt om te stoppen met scrollen en de tekst bij de afbeelding te gaan lezen. Misschien kom je er dan wel achter dat het een video is.

En als de afbeelding, tekst of video echt uitnodigend genoeg is, laat jij een reactie achter onder het bericht om vervolgens weer verder te scrollen.

Visuele content is heel belangrijk wanneer het gaat om de aandacht trekken van je fans. Maar wat maakt die visuele content goed? Hoe kun jij ervoor zorgen dat de visuele content die jij gebruikt, bijvoorbeeld op je Facebookpagina, jouw bereik omhoog laat schieten? In dit artikel geef ik je er 6 tips voor.

1. Kleurgebruik

Waar denk jij aan bij de kleur groen? Ik denk bij groen zelf altijd aan energie, vitaliteit en creativiteit. En bij geel word ik ontzettend vrolijk. Het kleurgebruik in je afbeeldingen, maar ook in je logo is veel belangrijker dan wordt gedacht. Heb jij bij het maken van het logo voor je bedrijf een kleur gekozen die je zelf heel mooi vindt? Dat is niet erg hoor, maar het is wel goed om te weten dat de kleuren in je logo een groot effect hebben op het beeld wat jouw bedrijf oproept.

Dat werkt natuurlijk ook door in het kleurgebruik in afbeeldingen bij je blogartikelen, bij je Facebookberichten en in de foto’s op Instagram. Kleuren hebben zoveel invloed dat ze kunnen bepalen of iemand een product of dienst bij jou koopt of naar de concurrent gaat.Verder lezen

Categorie: Contentmarketing, Marketing, Ondernemen, Social Media Marketing 2 Reacties

11 smoezen die jou belemmeren in het waarmaken van je dromen

Iedereen heeft vaardigheden, eigenschappen en talenten waarmee successen bereikt kunnen worden. Maar herken je dat gevoel dat jij niet alles bereikt wat je zou kunnen bereiken? Ik wel!

Je neemt je aan het begin van een nieuw jaar een aantal dingen voor. Je wilt een bedrijf starten of je huidige bedrijf succesvoller maken. Maar als je dan halverwege het jaar kijkt naar dat doel, is er eigenlijk niets van terecht gekomen.

Je weet dat je beter kunt, maar tja… je kunt duizend redenen bedenken waarom je het toch niet doet. “Smoesjes!”, zeg ik dan! Als je diep van binnen weet dat jij beter kunt, dat jij wel die successen kunt bereiken, luister je te veel naar die stemmetjes in je hoofd. Excuses die je juist weerhouden van het bereiken van dat succes.

Met dit artikel hoop ik dat je inzicht krijgt in het excuus wat jij gebruikt, zodat je dat excuus van de baan schuift en wel je dromen waar kunt gaan maken. Ik wil niet te streng en belerend voor je zijn, want ik weet persoonlijk echt waar als geen ander, dat je jezelf soms streng moet toe spreken.

1. Ik ben niet slim genoeg

Je hebt misschien weleens het gevoel dat je niet slim genoeg bent. Soms doe je ook echt onhandige dingen. Je verstuurt een mail naar de verkeerde persoon en je denkt direct dat die persoon je wel heel dom moet vinden. Of tijdens een telefoongesprek weet je even niet goed hoe je een vraag moet beantwoorden. Je komt niet helemaal uit je woorden. Dan zal de persoon aan de andere kant van de telefoon vast denken dat je helemaal geen verstand hebt van de dingen die je doet.

Als jij echt gelooft dat je dom bent, dan is het zo. Waar je in gelooft ga je namelijk naar handelen. Het is heel lastig om met een excuus als dit om te gaan. Je moet toch gaan proberen om uit je hoofd te krijgen dat je dom bent. Dat is namelijk wat je beperkt in het bereiken van het succes.

Vertel jezelf iedere ochtend in de spiegel dat jij wél dat succes kunt bereiken. Dat jij de kennis hebt die je daarvoor nodig hebt en dat je echt slim genoeg bent om een succes te maken van jouw bedrijf. Je gaat merken dat als je dit vaak genoeg doet, je meer zelfvertrouwen krijgt. Je zult vastbesloten worden. En het is dan geweldig om te zien wat je allemaal kunt bereiken.

Verder lezen

Categorie: Facebook, Inspiratie/Motivatie, Ondernemen 6 Reacties

Checklist voor een onweerstaanbaar onderwerp en verleidelijke titel van je webinar

Webinars zijn geweldig om te doen. Het geven van webinars heeft voor een groot gedeelte het succes van mijn bedrijf bepaald. Maar dat gebeurde pas vanaf het moment dat ik wist welk onderwerp en welke titel goed werkten voor mijn doelgroep. Niet iedere titel of ieder onderwerp slaat namelijk altijd goed aan.

Nu ik weet welke onderwerpen onweerstaanbaar zijn, welke titels de aandacht trekken en wat de mensen in actie zet om aan mijn webinars deel te nemen, pas ik deze formule telkens toe als ik een nieuw webinar ontwikkel. En als dat webinar succesvol is, hergebruik ik het gewoon! Want alles wat werkt, kun je telkens weer toepassen in je bedrijf.

Maar hoe je tot zo’n onweerstaanbaar onderwerp en verleidelijke titel komt, is een zoektocht. Want wat is een goed onderwerp om een webinar over te geven? En welke titel past daar goed bij? Deze twee dingen zijn heel belangrijk. Ik zeg niet dat het perfect moet zijn, maar het moet zeker goed zijn en aansluiten bij wat je doelgroep nodig heeft.

De titel en het onderwerp van je webinar zijn ook belangrijk omdat ze de promotie van het webinar bepalen. Je bepaalt met de titel en het onderwerp alle e-mails die je gaat sturen, de landingspagina waar mensen zich aanmelden en de Facebookadvertenties ter promotie.

Met dit artikel wil ik je uitdagen om binnen 3 dagen een webinar met een goed onderwerp en bijpassende titel te ontwikkelen. Het is namelijk echt eenvoudiger dan je denkt! Je hoeft alleen maar te voldoen aan de punten op de checklist.

Onderwerp

1. Het webinar gaat maar over één ding

Het webinar moet één onderwerp hebben. Ga niet proberen meerdere onderwerpen samen te voegen in het webinar, dat heeft een averechts effect. Je webinar kan best over 3 meest gemaakte fouten, 5 strategieën of 7 tips gaan gerelateerd aan een bepaald onderwerp, maar probeer niet al deze elementen met elkaar te verweven in het webinar. Het moet duidelijk zijn waar je webinar over gaat.

2. Een onderwerp waar je vol zelfvertrouwen over kunt vertellen

Ga geen webinar geven over iets waar je geen expert in bent. Mensen merken het als jij vertelt over iets waar je eigenlijk niet voldoende kennis van hebt. En zodra mensen het merken, komt het niet overtuigend genoeg over. Neem de tijd om je te verdiepen in het onderwerp waar jij je webinar over wilt geven (als dat nog nodig is).

3. Een onderwerp waar je doelgroep over praat

Je moet een onderwerp kiezen wat aansluit bij je doelgroep. Daarvoor moet je weten waar je doelgroep in geïnteresseerd is. Een van de dingen die voor mij heel goed werkt is instructies, een stappenplan in een webinar geven. Mensen vragen zich namelijk heel vaak af hoe ze iets moeten doen. En ik laat ze dat in een webinar dan stap voor stap zien.

Verder lezen

Categorie: Contentmarketing, Marketing, Ondernemen Reageer

In 5 stappen een 7-daagse challenge ontwikkelen

Je ziet steeds vaker promoties voor challenges voorbijkomen op Facebook. Ik denk echt dat challenges superpopulair zijn. Als jij nu nog meegaat met deze ontwikkeling en aan de slag gaat met het ontwikkelen van een challenge voor jouw bedrijf, weet ik zeker dat jij jezelf gaat onderscheiden.

Ik weet uit eigen ervaring dat een challenge ontzettend goed werkt! Mensen kunnen met een challenge jou leren kennen en jouw product of dienst eerst voor een bepaalde periode proberen. En vaak is dat gratis of tegen een heel laag bedrag. Als je de challenge zo ontwikkelt dat mensen door de challenge een resultaat behalen, is het bijna als vanzelfsprekend dat ze gebruik gaan maken van je product of dienst wat op de challenge aansluit.

Met een challenge ga jij mensen tijdens een bepaalde periode in actie zetten. De challenge kan 7 dagen, 14 dagen of zelfs 30 dagen duren. Je kunt wel een blogartikel te schrijven en daarin 7 punten op te noemen die de mensen moeten doen om een bepaald resultaat te behalen. Maar je kunt veel beter een challenge ontwikkelen waarvoor mensen zich aanmelden, een e-mailadres achter moeten laten en waarna ze iedere dag een e-mail ontvangen. Ja, dat betekent dus ook dat de mensen op jouw e-maillijst komen te staan en je ze na de challenge nog eens kunt benaderen.

Een challenge heeft nog drie andere voordelen:

je vergroot het aantal volgers op social media
je creëert een community op social media, bijvoorbeeld met een Facebookgroep (lees vooral verder, want daar ga ik je later in dit artikel meer over vertellen)
je bouwt een reputatie op als expert. Want als jij geen expert bent, kun je geen challenge ontwikkelen
de deelnemers halen veel meer resultaat en dat is weer positief voor jouw expertstatus

Ben jij er klaar voor? Laten we snel aan de slag gaan met de 5 stappen voor het ontwikkelen van jouw 7-daagse challenge!

1. Een idee

Alles staat of valt met het idee. Zonder een idee, kun je geen challenge ontwikkelen. Je bedenkt je idee het liefst aan de hand van het aanbod wat je hebt. Welke producten of diensten bied je nu aan?

Vraag je vervolgens af waar mensen tegenaan lopen voordat ze jouw product of dienst kopen. Welke problemen hebben de mensen, waarom kan jouw product daar goed bij helpen? Op welke manier lost jouw dienst een frustratie voor de mensen op?

Als je dit helder hebt, ga je bedenken welke stap je de mensen kunt laten zetten voordat ze jouw product of dienst kopen. Dit moet een stap zijn waardoor mensen zich eigenlijk nog bewuster worden van het probleem of de frustratie die ze hebben en een stap die goed aansluit op jouw product of dienst.

Ik zal het even uitleggen aan de hand van een voorbeeld. Ik heb de 14-daagse Facebook Live Challenge ontwikkeld. In deze challenge ontvangen mensen iedere dag een e-mail met een video met tips of uitleg over hoe ze live gaan op Facebook. Ik leg het echt stap voor stap uit, zodat het eenvoudig toe te passen is.

Door de challenge weten mensen na 14 dagen hoe ze live gaan op Facebook en hebben ze een aantal ideeën die ze toe kunnen passen. Denk na over een idee waarbij je mensen goed kunt helpen. Help ze bij het bepalen van een doel, geef de mensen inspiratie en zet ze in actie zodat ze het doel gaan bereiken. Ontwikkel hiervoor een leuke challenge die aanhaakt op de behoefte van je doelgroep.

Verder lezen

Categorie: E-mailmarketing, Facebook, Marketing, Ondernemen 6 Reacties

Van de figuurlijke geldboom naar echt veel geld verdienen

“Ik heb toch geen geldboom in de tuin.”

Dat zei ik weleens tegen mijn kinderen toen we het financieel echt niet goed hadden. Het is niet zo dat mijn kinderen het niet begrepen hoor! Want ze hielpen altijd heel goed mee als we al het kleingeld in huis bij elkaar zochten om er boodschappen van te kunnen doen (ja, zo dramatisch is het echt ooit geweest).

Maar ik denk dat iedere ouder weleens tegen de kinderen zegt dat geld niet als vanzelfsprekend kan worden beschouwd. Want dat zeg je eigenlijk als je het over die geldboom hebt.

Misschien merk je als ondernemer dat je erop bent gericht dat er minder geld uitgaat dan dat er binnenkomt. Iedere investering die je doet, voelt pijnlijk aan en daardoor zorg je er eigenlijk vooral voor dat er geen geld uitgaat.

In dit artikel leg ik je uit waarom je dat op die manier benadert, hoe je eigenlijk naar geld zou moeten kijken en waarom je als ondernemer moet investeren.

Overtuigingen over geld

Ik heb eigenlijk altijd het idee gehad dat ik alleen veel geld kon verdienen door hard te werken. Door in de avonden en weekenden door te werken, om maar zoveel mogelijk uren te maken. Ik moet eerlijk zeggen dat ik die overtuiging van mijn ouders heb meegekregen. Als ik mijn ouders verteld zou hebben dat het bedrijf wat ik nu heb zo succesvol zou worden, terwijl ik maar 24 tot 30 uur in de week werk, hadden ze me voor gek verklaard.

Dat is helemaal niet raar, want ik merk dat er eigenlijk maar heel weinig mensen zijn die geloven dat je tonnen kunt verdienen met een eigen bedrijf, zonder dat je daarvoor nachten door hoeft te werken.

De enige manier om dit soort overtuigingen te doorbreken, is door te laten zien dat het anders kan. Voor jezelf en voor anderen. Zodat jij jouw ervaringen kunt gaan delen en kunt laten zien dat het écht kan.

Verder lezen

Categorie: Ondernemen 3 Reacties

Hoe je de 4 grootste uitdagingen bij het geven van webinars overwint

Geef jij webinars? En gaat het helemaal niet zoals je had verwacht of had gehoopt? Of wil je webinars geven, maar ben je bang dat niemand zich aanmeldt voor het webinar? Geen zorgen! Dit artikel gaat je helpen. Ik ga je namelijk vertellen over de 4 grootste uitdagingen bij het geven van webinars.

Ik weet namelijk als geen ander hoe frustrerend het is als je alles voor je webinar goed voorbereid denkt te hebben, maar het compleet het doel mist. De ervaringen die ik heb gehad met het geven van webinars, en dan met name de negatieve ervaringen, heb ik inmiddels omgezet naar succesvolle webinars. En ik wil dat jij ook succesvolle webinars gaat geven. Want dat kan. Je kunt webinars geven waar 300 mensen aanwezig zijn en waar je jouw programma’s verkoopt.

Gebruik deze 4 uitdagingen om je webinars wel succesvol te maken of om direct goed te beginnen met het geven van webinars. Download ook de checklist die je op je computer kunt afvinken of die je uit kunt printen om naast je computer te leggen zodra jij een webinar gaat voorbereiden.

1. Je advertentie op Facebook trekt mensen niet naar de landingspagina

Je hebt een aantal uren gestoken in het maken van een goede advertentie. Je hebt met aandacht een afbeelding gekozen en met zorg de doelgroep bepaald. Maar zodra de advertentie eenmaal draait, zie je wel dat de advertentie gezien wordt, alleen komen de mensen niet op de pagina waar ze zich kunnen aanmelden. En dat resulteert in een webinar zonder aanmeldingen.

Reden 1: De doelgroep is niet goed samengesteld

De eerste reden die bij me opkomt is dat de advertentie niet gericht is aan de juiste doelgroep. Het selecteren van de doelgroep is iets wat je vast met heel veel zorg hebt gedaan. Maar als het niet lukt om de mensen waarvoor je het webinar hebt ontwikkeld op de advertentie te laten klikken, is de verkeerde doelgroep een logische verklaring.

Hoe selecteer je de juiste doelgroep voor je advertentie? Dat is altijd een lastig punt. Want wie ga je helpen? Wie is jouw ideale klant? En wat is het grootste probleem van je ideale klant waar jij de ideale klant bij gaat helpen? Dit moet je eerst helder hebben voordat je ook maar gaat beginnen met het adverteren op Facebook.

Verder lezen

Categorie: Marketing, Ondernemen Reageer

10 redenen om een specifiek publiek te kiezen

Heel veel ondernemers zitten boordevol ideeën. Ze zijn geneigd al deze ideeën te gieten in een onderneming en met producten en diensten mensen te helpen. Het probleem is dat ze direct aan de slag gaan en vergeten echt goed te kijken naar wie hun specifieke publiek is. Zijn er daadwerkelijk mensen met het probleem dat jij als ondernemer op kunt lossen en zo ja, wie zijn deze mensen dan?

Ik zal eerlijk zijn. Toen ik mijn eerste bedrijf begon, keek ik ook niet heel uitgebreid naar of er een markt was voor het idee wat ik had. Ik keek niet naar wie mijn doelgroep was. Dat had tot gevolg dat er in mijn eerste workshop, in 2009, maar 2 personen zaten. Een deelnemer en ik.

Dat veranderde toen ik een training volgde in Canada en leerde hoe ik mijn idee kon gaan verkopen aan een specifiek publiek. Dat heeft mij echt geholpen om van mijn bedrijf een succes te maken. Door mijn specifieke publiek zo helder te hebben en er zelfs een persona bij te ontwikkelen, wist ik precies welke mensen ik aan wilde trekken voor mijn producten en diensten. Ik wist welke problemen ze hadden en hoe mijn ideeën de problemen konden oplossen. Ik wist bovendien waar, wanneer en hoe ik ze kon bereiken.

De belangrijkste reden waarom je met een specifiek publiek moet gaan werken, is omdat je dan weet of er iemand is die koopt wat jij aanbiedt. Het maakt daarbij niet uit of dat een product of een dienst is. Als jij iets aanbiedt wat niemand koopt of wat maar heel weinig mensen kopen, heb je geen bedrijf.

Er zijn nog meer redenen om te werken met een specifiek publiek en te weten wie de persoon is die gebruik gaat maken van jouw aanbod. Ik zal er een aantal noemen en ik weet zeker dat als je deze hebt gelezen, je echt gaat kijken naar je specifieke publiek en je veel meer successen kunt behalen met je bedrijf!

1. Je houdt focus

Zonder een specifiek publiek te hebben bepaald, zul je geneigd zijn je marketing zo te schrijven alsof het voor iedereen is bedoeld. Maar ik kan je vertellen, niemand kan iedereen helpen!

Als je je marketing gaat ontwikkelen voor een te brede groep mensen en je content te algemeen houdt, gaat het geen invloed hebben op je specifieke publiek. Mensen worden niet door jouw boodschap aangetrokken.

Juist als je content gaat ontwikkelen met je specifieke publiek in gedachten, kun je focus behouden. Dit gaat je helpen bij het bereiken van de mensen die het meest waarschijnlijk klant worden.

Wat mij altijd helpt bij het schrijven van de content, is de boodschap richten aan één persoon. Sofie is mijn persona en ik richt mijn verhaal eigenlijk altijd aan haar. Soms vraag ik Sofie zelfs wat ze van mijn idee vindt. Pas als zij mijn idee goed vindt, ga ik het verder uitwerken. Dit werkt ontzettend goed. Doordat ik Sofie goed ken, weet ik precies hoe ik kan helpen en welke content ik moet gaan ontwikkelen om haar vragen te beantwoorden.Verder lezen

Categorie: Marketing, Ondernemen 2 Reacties